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有机富硒米直播带货,可以拯救中国大米产业?

2020-06-29 11:04:36

我供认直播带货很火,也供认有机富硒米直播带货能为农产品带来巨大流量,甚至能处理滞销问题。
可是,面对很多人宣扬的“直播带货是处理中国农业问题的关键”,我想说:你想多了。
县长带货,几分钟卖出几十万斤苹果;明星助阵湖北,几秒钟卖出几千万农产品;网红直播扶贫,几万斤猕猴桃十秒被抢光;……
有机富硒大米批发现在这样的标题在网上众多,无处不在验证着“直播带货”的无限魅力。

可是,咱们都在惊叹销量和出售速度的时分,很少去问:这批货赚了多少钱?

前两天,某县长直播带货,一不小心(gu yi)把价格弄错,原价70多块钱的农产品,只需10几块钱就能买到,瞬间被秒光。

笔者在现场亲眼见到一个县长直播带货,价格只比正常售价低了10%左右。最终,实在销量只要11份。其他的,你懂得。

其他走扶贫道路的网红带货更是如此。哪怕扶贫的公益口号喊得震天响,假如没有最终特价的“丧命一击”,你能让网友感动的梨花带雨也无法带来大量转化。

实际上,靠贱价走量,没贱价就没销量,正是直播电商的中心秘籍,也是难言之隐。

也正因为如此,“全网最贱价”已经成为直播电商杀手锏,也是直播时反复强调的关键词。

那么问题来了,咱们一直想象的农业未来,是农产品溢价和高附加值,直播电商的贱价形式,可以处理农业的未来吗?很显然,并不能!在网红直播带货形式中,除掉顶部网红之外,次高级的网红坑位费可能都在10万元左右,外加20%左右的出售提成,有的提成高的要30%。这样的高抽成率,显然并不合适农产品。
有机富硒大米批发县长不可能天天给你带货,所以,除却极极极极极极少数农场主自己成为小网红,走一部分销量外,经过其他网红直播走货,未必行得通。

从专业视角调查,有机富硒米直播带货仍旧没有脱离传统4P营销理论结构。所谓4P,即产品(Product)、价格(Price)、途径(Place)、宣扬(Promotion),主播价值体现在途径与宣扬环节,背面团队决议着产品与价格。看主播展现、为“美丽的价格”下单,只是表象,而非悉数。

更何况,主播价值只能作用于途径、宣扬环节中的浅层部分,很难为所售卖产品带来商业溢价,又反向决议了当时主播带货形式的规模天花板。浅显些讲便是,现在大多数靠直播售出的产品并不挣钱。

而此前国内绝大多数农产品都是经过线下消化。依据不同来源的统计数据,现在超越90%甚至95%的农产品流转仍然是经过线下商场。线下途径是冗长的,农产品从农户—原产地收购商贩—产地批发商场—出售地商贩—销地批发商场—终端(超市/菜商场),最终才干送达消费者的餐桌上。保守估量,农产品在这个过程中加价了一到两倍。

 回溯历史,每一次重大公共事件,关于职业都是一场加速变革的初步,可以预见的是,疫情期间消费场景的转换、产销对接方法的转变,未来将会加速农产品的上行速率。农业乡村部也表明将持续加速实施“互联网+”农产品出村进城工程,加强与电商企业合作,加速新技术、新形式、新业态的创新脚步,为促进农产品流转供应有力的支撑。

可是,也有不少人心生疑问:网友的新鲜劲儿能否持久?农产品电商能不能一直火?以及当咱们都在惊叹销量和出售速度的时分,很少有人问:这批货赚了多少钱?实际上,在现在的网红直播带货形式中,大多数靠直播售出的产品并不挣钱,靠贱价走量,没贱价就没销量,正是直播电商的中心秘籍,也是难言之隐。咱们一直想象的农业未来,是农产品溢价和高附加值,直播电商的贱价形式,可以处理农业的未来吗?

有机富硒大米直播电商本质上是商品出售的效率革新,它是一个高效的批发行为,去途径化、去中介化,不需要层层的代理机制,取代了原有的分销形式。同时,直播电商能用更详细直观的信息展现增强了农产品出售最重要的信任问题,完全打开了消费者的决策瓶颈。

 在这两方面,直播电商关于带动农产品出售,有着非常重要的价值。但想要处理农产品的问题,还要回到最根本的问题:产业化和质量化。这是老生常谈的笨功夫,也是基本功。

这些年,乡村电商取得长足开展,2019年全国农产品网络零售额到达3975亿元,全国乡村网商打破1300万家。但也应看到,乡村电商开展还面对不少挑战。比方一些区域没有完成快递进村,冷链物流有堵点,生鲜农产品运送难,一家一户涣散运营,标准化出产推行难等等。

当地干部和网红主播带货当然能带来热度和流量,但最能打动消费者的,归根结底仍是产品质量和客户体会。乡村电商涉及出产、包装、仓储、物流运送、售后服务等方方面面,交通、物流基础设施薄弱,人才、资金等要素短缺,是不少乡村面对的窘境。

各地可将乡村复兴、脱贫攻坚与开展乡村电商结合起来,集中资源补上这些短板。而在信息通信等新型基础设施建造、电商主体培育等新课题上,更应提早策划,大胆探究,在方针支持和资金投入上予以保证,统筹城乡开展,补上乡村信息化短板。

开展乡村电商,要看“网上”也要看“田间”。电商商场竞争激烈,唯有质量过硬才干持续开展。各地应引导农业运营主体直面商场,深化供应侧结构性改革。安身特征资源,寻求错位精准,处理“种什么”;推行标准化出产,提高科技含量,处理“怎样种”;开展深加工,延伸产业链,打造品牌,处理“怎样卖”。把农业全产业链与互联网深度融合起来,才干真实促进农业产业提质增效,充分释放乡村开展新动能。更好开展乡村电商,不只检测当地干部“带货”技能,更检测化危为机的治理能力。顺势而为,长短结合,科学应对,就能让一根根网线衔接城乡、对接产销,让更多农产品飞出大山,丰富千家万户的餐桌,鼓起亿万农民的口袋。

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