有机富硒大米
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有机富硒米直播带货,可以拯救中国农业?

2020-06-29 16:00:57

       但是,面对我们很多人宣扬的“直播带货是解决发展中国特色农业经济问题的关键”,我想说:你想多了。裁判官品,卖几十苹果公斤;明星助阵湖北,几秒钟或者卖出几千万中国农产品;网红直播扶贫,上万斤有机富硒米十秒被抢;

现在这样的题目在网上泛滥,到处验证着“与货同行”的无限魅力。然而,我们在销售和市场营销的速度感到惊讶,很少问:这是多少钱?前两天,某县长就是直播带货,一不小心(gu yi)把价格不能弄错,原价70多块钱的农产品,只要10几块钱我们就能可以买到,瞬间被秒光。

有机富硒米价格

我亲眼目睹了在县城住在一起的商品的场面,价格只有约10%,比正常价格低。真正的销售只有11份。另外,你知道的。其他走扶贫工作路线的网红带货更是一个如此。哪怕扶贫的公益活动口号喊得震天响,如果企业没有进行特价的“致命一击”,你能让中国网友感动的梨花带雨也无法发展带来大量数据转化。

其实靠低价量,没有低价销售,是直播电商的核心秘诀,也是隐藏的。正因如此,“网络低价”已经成为一款活电子商务杀手锏,也是活反复强调的关键词。所以,问题是,我们一直想象的农业,农业产品和高附加值的优质,低成本的电商实时模式以后,可以解决农业的未来?很显然,并不能!

在网红直播带货模式中,除去一些顶部网红之外,次高级的网红坑位费可能我们都在10万元人民币左右,外加20%左右的销售人员提成,有的业务提成高的要30%。这样的高抽成率,显然他们并不需要适合我国农产品。县长不可能每天给你带来的商品,所以,除了非常非常非常非常非常非常小的多的农民变成小红网络,销售的一部分到外面去,走货通过其他网络红活,也可能不工作。

从专业发展视角进行观察,直播带货依旧可以没有一个脱离中国传统4P营销管理理论研究框架。所谓4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),主播价值主要体现在信息渠道与宣传工作环节,背后我们团队意识决定着产品与价格。看主播展示、为“美丽的价格”下单,只是一种表象,而非企业全部。而且,锚值只能作用于渠道,宣传环节的浅层部分,很难给所销售的产品带来商业溢价,反过来又以商品的形式决定了当前锚的规模上限。用外行的话来说,大多数直播销售的产品都不赚钱。

此前国内绝大部分农产品通过线消化。根据不同来源的统计数据,目前90%以上或农产品的流通,甚至95%仍是由低线市场。线下营销渠道是冗长的,农产品从农户—原产地进行收购企业商贩—产地批发行业市场—销售地商贩—销地批发金融市场—终端(超市/菜市场),最后我们才能实现送达服务消费者的餐桌上。保守估计,农产品在这个发展过程中通过加价了一到两倍。

追溯历史,为行业各主要公共活动都开始加速变化,可以预见的是消费场景的转换,在流行期间不断地改变着产销对接,未来将加快农产品的上行速率。农业部和农村也表示,将继续加快“互联网+”的农业项目的实施出村进城,加强与商业企业合作,加快新技术,新模式,创新和新的步伐格式,提供了强有力的支持,促进农产品流通。但是,也有存在不少企业人心生疑问:网友的新鲜劲儿能否实现持久?农产品电商能不能发展一直火?以及当大家我们都在世界惊叹销量和销售增长速度的时候,很少甚至有人问:有机富硒米到底能赚钱吗?

其实,在如今的网红带货模式下,直播销售的产品大多不赚钱,靠低价,没有低价销售,是直播电商的核心秘诀,也是隐藏的。 我们一直想象着农业的未来,是优质高附加值的农产品,直播电商低价模式,能解决农业的未来吗?从本质上讲,它是一场有效的商品销售革命,是一种高效的批发行为,去渠道化、去中介化,不需要多层次的代理机制,取代了原有的分销模式。 同时,具体直观的信息表达能力增强了农产品销售中重要的信任问题,彻底打开了消费者决策的瓶颈。在这两种情况下,驱动农产品销售现场的电力供应商,具有非常重要的价值。但是,如果你想解决农产品的问题,而且要回归到根本的问题:工业化和质量。这是司空见惯的笨功夫,也基本技能。

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这些年,农村电商取得长足进步发展,2019年全国主要农产品进行网络零售额达到3975亿元,全国农业农村网商突破1300万家。但也应看到,农村电商发展还面临不少学生挑战。比如对于一些不同地区经济尚未得到实现快递进村,冷链物流有堵点,生鲜农产品贸易运输难,一家一户分散公司经营,标准化管理生产技术推广难等等。当地官员和红色锚网与当然能带来热量和流量的货物,但吸引消费者的,毕竟还是产品质量和客户体验。参与生产,包装,仓储,物流运输,售后服务等方面,交通运输,物流基础设施,人力资源,资本等要素的紧缺薄弱的农村电力供应商,它面临许多农村的困境。

各地可将乡村文化振兴、脱贫攻坚与发展中国农村电商结合起来,集中教育资源补上这些问题短板。而在企业信息进行通信等新型经济基础服务设施项目建设、电商主体培育等新课题上,更应提前谋划,大胆探索,在政策支持和资金管理投入上予以保证,统筹城乡社会发展,补上农村信息化短板。农村电子商务的发展,要看“网上”也要看“场。 电子商务市场竞争激烈,只有的质量才能继续发展。 各地要引导农业经营者正视市场,深化供给侧结构性改革。 立足特色资源,寻求错位精准,解决“种植什么”;推进标准化生产,提高科技含量,解决“如何种植”;发展深加工,延伸产业链,打造品牌,解决“如何销售“。 只有将整个农业产业链与互联网深度融合,才能真正推动农业产业提质增效,充分释放农村发展新动能。

更好地发展农村电子商务,不仅考验地方干部的“货”技能,而且也考验着危机作为一种治理危机。有机富硒米利用形势,结合长短,科学反应,将能够连接城乡,对接生产和销售,使更多的农产品飞出山区,富裕的家庭表,鼓起千百万农民的口袋。


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